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銷售計劃書介紹

銷售計劃書是企業(yè)在某一時期對商品銷售活動制定的具體安排。銷售計劃從時限上可分為長期銷售計劃和短期銷售計劃，從內(nèi)容上可分為綜合銷售計劃和專項銷售計劃。

寫作注意事項

(一)前一計劃期的執(zhí)行情況。

(二)產(chǎn)品特性：如有無季節(jié)性、區(qū)域性，淡旺季有無變化。

(三)地區(qū)特性：該地區(qū)收入水平、人員結(jié)構(gòu)、潛力如何。

(四)人員特性：是否有足夠的人力資源，人員素質(zhì)如何。

(五)競爭對手狀態(tài)：采取什么策略應(yīng)付挑戰(zhàn)。

(六)行業(yè)動態(tài)。

(七)本公司產(chǎn)品計劃、價格政策、銷售渠道政策、廣告及銷售計劃、庫存管理、服務(wù)體制等，在此基礎(chǔ)上調(diào)整產(chǎn)品分布及確定銷售額。

銷售計劃書作用

一、規(guī)定計劃內(nèi)的經(jīng)營范圍，可減少經(jīng)營工作中的盲目性。

二、規(guī)定計劃經(jīng)營所需的資源，企業(yè)可預(yù)先測算成本和費用開支，這樣有利于節(jié)約人力和物力。

三、規(guī)定經(jīng)營的個體策略，可使各級工作人員明確自己的工作目標(biāo)，有利于提高管理水平。

四、規(guī)定各有關(guān)單位的營銷職責(zé)，有利于協(xié)調(diào)企業(yè)各部門和各環(huán)節(jié)的關(guān)系。

五、為生產(chǎn)計劃提供可靠的依據(jù)。

撰寫技巧

一、計劃書是對未來的一種預(yù)測，所以應(yīng)留有一定的空間，以便根據(jù)實際情況變化進(jìn)行修正。[1] 

二、計劃書的措施方法應(yīng)與實際相符。

三、計劃書的目標(biāo)應(yīng)適當(dāng)。

四、計劃書亦應(yīng)有一定的創(chuàng)意，不宜太保守。